"כמה עולה לי לפרסם בפייסבוק?" זו כנראה השאלה הראשונה שכל בעל עסק שואל, וגם זו שהכי קשה לקבל עליה תשובה ישרה. רוב האתרים עונים "זה תלוי" ומבקשים שתשאירו פרטים. אנחנו נעשה משהו אחר: ניתן לכם מספרים אמיתיים בשקלים, נסביר מאיפה הם מגיעים, ומה באמת קובע כמה תשלמו בסוף החודש.
חשוב לומר מראש: פרסום בפייסבוק מורכב משני חלקים נפרדים שאנשים מבלבלים ביניהם כל הזמן. יש את התקציב שהולך לפייסבוק עצמה, ויש את העלות של מי שמנהל את הקמפיין. נפרק את שניהם, וגם נראה כמה כסף באמת צריך כדי שקמפיין יתחיל לעבוד.
1. כמה תקציב מדיה צריך כדי להתחיל
מבחינה טכנית, פייסבוק מאפשרת להתחיל מ-20 שקל ליום. אבל תקציב כזה כמעט אף פעם לא מספיק כדי להגיע למסקנות אמיתיות. הסיבה פשוטה: לקמפיין יש שלב לימוד. פייסבוק צריכה כמות מספקת של תוצאות כדי להבין למי כדאי להראות את המודעה, וכשהתקציב זעום, היא לומדת לאט או לא לומדת בכלל.
כ-40 עד 60 שקל ליום, כלומר 1,200 עד 1,800 שקל בחודש. מספיק כדי לצאת משלב הלימוד ולראות אם יש כאן משהו.
כ-70 עד 150 שקל ליום, כלומר 2,000 עד 4,500 שקל בחודש. מאפשר לבדוק כמה קהלים ומודעות ולמצוא מה עובד.
אין מספר קסם, כי הכל תלוי בשולי הרווח שלכם. עסק שמרוויח 300 שקל מלקוח יכול להסתפק בתקציב קטן. עסק שמוכר מוצר ב-20,000 שקל צריך תקציב גדול יותר כדי לייצר מספיק פניות שיצדיקו את המאמץ. הכלל הפשוט: התקציב צריך להיות מספיק גדול כדי לייצר לפחות כמה עשרות תוצאות בחודש, אחרת אין ממה ללמוד.
2. כמה עולה ניהול קמפיינים
כאן מתחיל הבלבול הגדול. חלק מהעסקים מנהלים לבד, חלק שוכרים פרילנסר, וחלק עובדים עם חברת פרסום. לכל אפשרות יש טווח מחירים משלה, וחשוב להבין מה מקבלים בכל אחת.
| מי מנהל | עלות חודשית | למי מתאים |
|---|---|---|
| מנהלים לבד | 0 (אבל עולה בזמן וטעויות) | מי שיש לו זמן ללמוד וסבלנות לטעויות |
| פרילנסר | 800 עד 2,500 ₪ | עסק קטן עם צורך ממוקד |
| חברת פרסום | 1,500 עד 5,000 ₪+ | עסק שרוצה מערכת שלמה ותוצאות |
המחיר לבדו לא אומר הכל. פרילנסר זול שמריץ קמפיין ונעלם שווה פחות מחברת פרסום שבונה מערכת שלמה, עוקבת אחרי הלידים ומדווחת. את ההבדל בין האפשרויות פירקנו לעומק במאמר על למה לידים לא נסגרים ובעמוד על חברת הפרסום שלנו.
3. כמה זה יוצא בסך הכל בחודש
עכשיו נחבר את שני החלקים. הנה שלושה תרחישים אמיתיים של עסק קטן עד בינוני בישראל:
שימו לב: אלה טווחים אמיתיים לשוק הישראלי, לא הבטחה. עסק בתחום תחרותי כמו נדל"ן או ביטוח ישלם יותר לליד מעסק מקומי קטן. המספר שקובע הוא לא כמה שילמתם, אלא כמה החזיר לכם כל שקל.
4. מה קובע כמה עולה לכם ליד
שני עסקים יכולים להשקיע אותו תקציב ולקבל תוצאות שונות לגמרי. הנה מה שעושה את ההבדל בעלות לכל ליד:
ככל שהתחום תחרותי יותר, כך יש יותר מפרסמים שמתחרים על אותו קהל, והמחיר עולה. ליד בביטוח יקר מליד בשירות מקומי.
מודעה עם קריאייטיב חלש והצעה לא ברורה משלמת יותר על כל תוצאה. מודעה חדה ומדויקת מורידה את המחיר.
פרסום לקהל רחב מדי שורף כסף על אנשים לא רלוונטיים. קהל ממוקד נכון מוריד עלויות משמעותית.
גם קמפיין מצוין נשרף אם הדף שאליו מגיעים לא ממיר. חצי מהעבודה קורית אחרי הקליק.
5. מתי פרסום בפייסבוק משתלם ומתי לא
פרסום בפייסבוק משתלם כשמתקיימים שלושה תנאים: יש לכם מוצר או שירות שאנשים באמת רוצים, יש לכם דרך מסודרת לטפל בפניות שנכנסות, ויש לכם סבלנות לתת לקמפיין כמה שבועות ללמוד. חסר אחד מהשלושה, וכנראה תבזבזו כסף.
הטעות הכי נפוצה היא לשפוך תקציב על פרסום כשהמערכת מאחוריו לא מוכנה. הלידים נכנסים, אף אחד לא חוזר אליהם מספיק מהר, והם הולכים לאיבוד. אז במקום להגדיל תקציב, כדאי קודם לוודא שכל ליד מטופל. על זה בדיוק כתבנו במדריך על לידים שלא נסגרים.
6. שלוש טעויות שמעלות לכם את העלות
יומיים חלשים זה לא כישלון, זה שלב הלימוד. עסקים שמכבים בפאניקה אף פעם לא נותנים לקמפיין להגיע לתוצאות.
לידים בשקלים בודדים נשמעים נהדר עד שמגלים שאף אחד מהם לא סוגר. עדיף ליד יקר שמביא לקוח.
בלי מעקב המרות אתם מנחשים. פיקסל מותקן נכון מראה איזו מודעה הביאה כסף ואיזו רק קליקים.
"בואו לעסק שלנו" זה לא הצעה. סיבה קונקרטית לפעול עכשיו מורידה את עלות הליד יותר מכל טריק.
מה עושים מכאן
אם אתם שוקלים להתחיל, אל תתפתו לתקציב הכי קטן שאפשר. תנו לקמפיין תקציב שמאפשר לו ללמוד, ודאגו שהמערכת מאחוריו מוכנה לקבל את הפניות. ואם אתם כבר מפרסמים אבל לא בטוחים שאתם מקבלים תמורה, שווה שמישהו יסתכל על המספרים האמיתיים: כמה עולה לכם ליד, וכמה מהלידים באמת נסגרים.
אנחנו מנהלים קמפיינים לעסקים בכל תקציב, ותמיד מתחילים מאותה שאלה: כמה שווה לכם לקוח, וכמה אתם מוכנים לשלם עליו. משם בונים קמפיין שמכוון לרווח, לא רק לקליקים. אפשר לקרוא על ניהול הקמפיינים שלנו או פשוט לדבר איתנו.
שיחת היכרות קצרה, בלי עלות ובלי התחייבות. נעבור על התחום, המטרות והתקציב, ותצאו עם הערכה אמיתית של מה שצפוי.
דברו איתנו בוואטסאפ או קראו את המדריך על איך בוחרים חברת פרסום
שאלות נפוצות
מה התקציב המינימלי לפרסום בפייסבוק?
טכנית אפשר להתחיל מ-20 שקל ליום, אבל לבדיקה רצינית שמייצרת מסקנות אמיתיות כדאי טווח של 40 עד 60 שקל ליום לפחות, כלומר 1,200 עד 1,800 שקל בחודש. תקציב נמוך מדי לא נותן לקמפיין לצאת משלב הלימוד.
כמה עולה שחברת פרסום תנהל לי קמפיין?
עלות הניהול נעה בדרך כלל בין 1,500 ל-5,000 שקל בחודש ומעלה, בנפרד מתקציב המדיה שהולך לפייסבוק. המחיר תלוי בהיקף העבודה: מספר הקמפיינים, רמת האופטימיזציה, המעקב אחרי הלידים והדיווח.
כמה עולה ליד בפייסבוק?
אין מחיר אחיד. עלות ליד תלויה בתחום, באיכות המודעה, בדיוק הקהל ובדף הנחיתה. בתחומים מקומיים ליד יכול לעלות כמה שקלים בודדים, ובתחומים תחרותיים כמו נדל"ן או ביטוח עשרות שקלים ויותר. מה שקובע הוא לא עלות הליד אלא עלות הלקוח בסוף.
תוך כמה זמן רואים תוצאות?
קמפיין צריך כמה שבועות של לימוד ואופטימיזציה עד שהוא מתייצב. בשבועות הראשונים בודקים קהלים ומודעות, ורק אחרי שמוצאים מה עובד מתחילים לראות עלות יציבה לתוצאה. מי שמצפה לפלא ביום הראשון בדרך כלל מתאכזב.
